Sieben Praxistipps von Uwe Dietrich für erfolgreiche Webinare – ein leistungsstarkes Instrument im B2B-Marketing
Wenn Sie die Tipps des Webinar-Experten Uwe Dietrich beherzigen, steht einem erfolgreichen Webinar im Internet nichts mehr im Wege.
Tipp No. 1
Wählen Sie ein geeignetes Thema!
In einer medial überfrachteten Zeit erreichen Sie Ihre Zielgruppe nur mit den richtigen Inhalten. Fakten zu liefern, die man einfacher und schneller über Google bekommen kann, rechtfertigen nicht die Teilnahme an einem Webinar. Seien Sie mutig und konkret: Nutzen Sie die Chance mit Ihrer Zielgruppe direkt ins Gespräch zu kommen. Also: Sie bieten exklusiven Content und beweisen so Ihre Kompetenz!
Tipp No. 2
Wählen Sie einen geeigneten Termin!
Wenn Ihr Thema und Ihre Referenten herausragend gut sind, ist der Termin eigentlich egal. Wenn Sie aber auf Nummer sicher gehen wollen, wählen Sie lieber einen Termin zwischen Dienstag und Donnerstag. Für den Vormittag bietet sich eine Startzeit zwischen 10:00 Uhr und 11:00 Uhr an. Nachmittags am besten um 15:00 Uhr. Diese Zeiten haben bei uns mit langer Erfahrung den größten Zuspruch bekommen. Und: Vermeiden Sie Montag morgen. Zeitdauer in allen Fällen: nicht länger als eine Stunde inklusive Fragerunde am Ende.
Tipp No. 3
Machen Sie sich früh Gedanken über die Bewerbung Ihres Webinars!
Das beste Thema, der beste Termin und der beste Referent nützen Ihnen nichts, wenn keiner etwas davon weiß. Insbesondere mit dem Ziel der Neukundengewinnung brauchen Sie ausreichend Reichweite, um relevante Teilnehmer für Ihr Webinar zu gewinnen. Nutzen Sie dabei die Vorteile von Print und der Internet-Kommunikation, um auf das Webinar aufmerksam zu machen. Hierbei gilt eine Kommunikationsstrategie vom Allgemeinen auf das Spezielle. Soll heißen: Sie beginnen mit einer z.B. Printanzeige (fünf bis sechs Wochen vor Termin) und enden mit einem scharf selektierten Mailing an Ihre Zielpersonen (einen Tag vor Termin).
Tipp No. 4
Test and check
Kümmern Sie sich so schnell wie möglich um die richtige Hardware und deren korrekten Anschluss. Wenn Sie alle Kabel gezogen haben, sollten Sie ausgiebig testen. Bei Live-Übertragungen steckt der Teufel oft im Detail. Vermeiden Sie den erhöhten Puls, in dem Sie sich mit Hard- und Software vertraut machen. Der Fahrplan hierfür: Eine Woche vor dem Event ein erster Technik-Check, einen Tag vorher ein technischer Durchlauf, am gleichen Tag die Generalprobe.
Tipp No. 5
Dos and Don’ts in der Durchführung
Do:
- Sprechen Sie Ihr Publikum direkt an
- Halten Sie Ihre Firmenpräsentation eher kurz und bündig
- Konzentrieren Sie sich auf ein Thema, Produkt oder Lösung sowie dem Nutzen für Ihre Zielgruppe
- Belegen Sie das Gesagte mit Fakten (unabhängige Studien, Best Practices)
- Bauen Sie Fragerunden ein
- Stellen Sie werthaltige Materialien zum Download bereit (z.B. technische Datenblätter, Spezifikationen o.ä.)
Don’t:
- Vergeuden Sie keine Zeit mit reinem Marketingballast („innovativ“)
- Stellen Sie nicht sklavisch nur Ihre Werbebroschüren vor
- Bieten Sie nicht nur Informationen, die sowieso schon in der Zielgruppe bekannt sind
Tipp No. 6
Interaktion!
Ein Webinar bietet die Möglichkeit direkt die Meinung Ihrer Zielgruppe abzufragen. Über Umfragen oder Freitext-Eingaben erhalten Sie direkt Rückmeldung zu Ihrer Präsentation. Das gibt Ihnen die Chance, von Ihren potenziellen Geschäftspartnern zu lernen und Ihr Auftreten zu optimieren. Über einen freien Chat kommen Sie mit den Teilnehmern in direkten Kontakt und können so Ihre Kompetenz auf dem Gebiet demonstrieren. Fragen Sie während der Veranstaltung ab, wer von den Teilnehmern per Mail weitere Informationen zum Thema erhalten möchte.
Tipp No. 7
Erfolgreiche Nachbearbeitung
Um ein Webinar ideal abzuschließen, sollten Sie die richtige Nachbearbeitung nicht aus den Augen verlieren:
- Überprüfen Sie, wer von den angemeldeten Teilnehmern nicht online war und schicken Sie diesen einen Link zur Aufzeichnung.
- Weisen Sie über bestehende Kommunikationswege (Homepage, Newsletter) auf die Aufzeichnung hin.
- Schicken Sie interessierten Teilnehmern die Unterlagen zu.
- Sehen Sie sich das Chat-Protokoll an, um Interessengebiete der Zielgruppe zu identifizieren.
- Checken Sie die Aufzeichnung, um Optimierungspotenzial zu entdecken und setzen Sie dieses bei Ihrem nächsten Webinar um.
Wenn Sie diese Tipps beherzigen, steht einem erfolgreichen Webinar nichts mehr im Wege!
